惊天策划，向总设计师南巡一周年献礼

1992年底，我在武汉办了辞职手续，继续南下寻梦。到了深圳，我就想找个地方拉广告。因为92年6月，我曾经在深圳从事过这类工作。

我先后接触了一些报社和杂志社。在《特区经济》杂志社里，我看到有一期杂志的封面上，刊登的是总设计师视察深圳国贸旋转餐厅的图片，杂志里还有关于深圳物业集团的介绍，我盯着这幅图片琢磨了很久，问：“这个封面收了物业集团的广告费吗？”

“怎么会没收广告费呢？我们告诉物业集团，在杂志封面上将刊登总设计师视察国贸旋转餐厅的图片，同时也顺便宣传物业集团，他们听了非常高兴，很爽快地交了广告费。荘典，我们用这种方式去拉广告，效果非常好。”杂志社广告负责人对此津津乐道。

这种方式真是太棒了！居然可以借助总设计师的照片来拉广告，让企业心甘情愿交广告费。这真是个好主意，我深受启发，我认为这种方式一定还有更大的使用价值。

我知道，深圳的很多企业，都与同志有千丝万缕的关系。深圳有很多中央直属企业，还有很多同志视察过的企业，以及同志题过字的企业，而且，深圳的很多企业老总都来自北京。

我想，如果我们编一本书，全面介绍同志对深圳的关怀，借此向这些企业收集有关照片，并要求这些企业交纳广告费，这种方式一定可行。

我感受到了这其中蕴含的商机。

如果我要编写这样一本书，应该挂靠哪个单位作为主编呢？

有一天，我骑车经过报社的深圳办事处，忽然心有灵犀，于是立即上楼。

在报社的深圳办事处，我认识了周主任。我谈了我的合作设想，周主任当即表示赞同，并指出，编写这本书，具有很好的社会效益，如果操作得好，在出版一本高质量书籍的同时，还可为报社创造几万元经济效益。

周主任说：“荘典，你的想法很好，过几天我回总部去请示领导批复，然后还要办理新闻出版局的准印证和工商局的一次性广告经营许可证。”

周主任的赞同，进一步鼓舞了我。

这本书应该叫什么名字呢？接下来的几天时间里，我又去找周主任一起讨论。“同志视察深圳剪影”、“同志关怀深圳发展”，……我想了很多书名，周主任都认为不合适，我自己也感到不满意。

在周主任回广州的前一天，我又去了，周主任说：“荘典，就叫《光辉的足迹》吧！”

我一听这个书名，感觉非常好，当即表示赞成。

1993年春节期间，周主任办妥了出版《光辉的足迹》的全套手续。

万事俱备，只待我过完春节，即开始组织人员开展广告征集工作。

谁的足迹最光辉

1993年3月初，我开始筹划《光辉的足迹》的宣传资料。我在纸上写写划划，想到什么就写下什么,我做了如下思考：

一、《光辉的足迹》的定位一定要高，因为是反映同志对深圳的关怀，所以在政治上要有一定高度，不能等同于一般的企业大全、企业名录。

二、《光辉的足迹》应该有一句很伟大的口号，或者说应该有一个很好的定位，有了这个定位，那些企业想不刊登广告都不行。根据这个定位，广告业务员就会有一个很好的说辞，给刊登广告找一个很好的理由。

三、《光辉的足迹》的每一个篇章，都要气势恢宏，最好每一个篇章的内容都与同志有关，也要与深圳的建设者有关，所以每一个篇章都要用一个成语作标题。

四、要强烈暗示，《光辉的足迹》是给同志看的，相当于内参形式，而且，这本书也是对深圳建设成就的综合展示，所以这本书的内容既要包括深圳市政建设、改革成果、企业风采，也应当包括深圳的农村城市化进程、基层党组织建设。

五、《光辉的足迹》的每一个篇章都只宣传一种行业类型，比如房地产企业、商贸企业、高科技企业、村镇建设……，每一个篇章要刻意限制在20或30个版面，这样就会让人感觉到篇幅有限，要制造一种稀缺感，让刊登者有一种荣誉感。

随手写下这些，我还是感到不满意。如此两三天，我反复思考却不得其解。

心净者，神通天，天空焉有虚哉？思勤者，明通地，地实岂不夯耶？身强者，能通人，人情安无顾乎？……我的思维渐渐活跃起来。

人生真是太奇妙。几个月前，我还孤单单呆在武汉，失意到极点，而现在，我却在深圳思考着怎样编好《光辉的足迹》，创造良好的社会效益和经济效益。

这一切，都是因为在1992年6月，我曾经南下寻梦，在深圳拉了一个多月的《深圳购物指南》广告，赚到了一点钱，也弄懂了这套经营模式。

如果不是因为深圳的改革开放，如果不是总设计师南巡，我的这些人生改变，将又从何说起？我这个南下寻梦人，对总设计师充满了感激之情。

如果没有总设计师的改革开放，我也不可能考上大学，更不可能考上研究生。

如果没有总设计师对经济特区的关怀，也不会有深圳现在的欣欣向荣啊！

这是一个特殊的历史时代，我相信，在深圳，每天都可能有奇迹发生。

总设计师、南巡，这些字眼反复出现在我脑海中。

现在正是总设计师南巡一周年，很奇怪，报纸上、电视上，却没有任何形式的纪念。

仿佛大家都忘记了总设计师南巡一周年这件事。

有了，有了，我跳了起来，我终于找到了，这本书应该这样策划：

大型历史画卷——光辉的足迹

向总设计师南巡一周年献

深圳、珠海、汕头建立经济特区以来，党中央、国务院、广东省委、省政府给予高度重视，并多次亲临特区指导工作，对特区建设给予极大关怀。经过十多年艰苦奋斗，特区建设取得了举世瞩目的辉煌成就。

为了重温领导的关怀，不忘创业的艰辛，同时也为了将特区建设者的光辉历程以史诗般的画面载入史册，大型历史画卷《光辉的足迹》由报社主编，香港现代经济出版社出版发行，印数十万册，其编排体系如下：

……

谁言寸草心，报得三春晖。大型历史画卷《光辉的足迹》将满载着特区人民的深情厚意，跨过万水千山，献给敬爱的总设计师，献给关心特区建设的同志，献给支持中国改革开放事业的全世界人民！

……

写下这段文字，我长长地舒了一口气。

把《光辉的足迹》定位在“总设计师”，定位在“南巡一周年”，定位在“献礼”，定位在“大型历史画卷”，多么深情，多么厚重，多么切合现实，又是多么明智！

这个定位，在深圳，非常容易引起共鸣。

我坚信，懂得感恩的深圳人，是绝对不会忽视总设计师的，懂得感恩的深圳企事业单位，也是绝对不会忽视《光辉的足迹》的！

因为总设计师的足迹最光辉，总设计师最能够代表所有同志，所以，以总设计师南巡一周年为契机，就一定能够在深圳编好这部大型历史画卷。

从这一刻起，我知道我将会创造一个奇迹，大型历史画卷——《光辉的足迹》，将会有一个非常可观的广告收入，这部大型历史画卷也将会编写得非常精彩。

1993年3月中旬，广告征集工作开始启动，我编写了一整套非常完美的说辞，并且对所有的业务员进行了为期三天的培训，取得了非常好的效果。

令我们没有想到的是，对于大型历史画卷——《光辉的足迹》这项工作，深圳人和深圳企事业单位都非常重视，并且当成了一项政治任务来完成。

他们激动地说，就凭“总设计师”这几个字，就凭“总设计师南巡一周年”这件事，我们也要积极参加，能够入选大型历史画卷——《光辉的足迹》，这是我们的光荣！

很多企事业单位惟恐自己分配到的版面太少，一再要求多增加几个版面。

另外，深圳绝大多数村镇，甚至还有部分居委会，也对《光辉的足迹》表现出极大热情，更有南岭村强烈要求刊登10个版面，因为总设计师当年曾经视察过南岭村。

更有意思的是，珠海、汕头的一些企事业单位，不知道从哪里得到了这个消息，也主动打来电话要求参与，并且反复强调，总设计师也非常关心珠海、汕头的改革开放事业，在这部大型历史画卷里，珠海、汕头的版面决不能少。

大型历史画卷——《光辉的足迹》引起了多方面的关注。

仅仅两个月时间，我们就完成了一个非常可观的广告量。

《光辉的足迹》取得了极大的成功，社会效益和经济效益都十分显著。

那是一个特殊的历史时代，那是一个燥热的历史时期！在巨大的成功面前，我有些飘飘然了。渐渐地，我开始变得盲目自信，甚至有些目空一切。

这十多年来，我常常思考《光辉的足迹》这件事情的得与失。

今天我终于提起笔来，写下这段文字，仍然为当年的浅薄和盲目自信感到羞愧！

我深深地怀念总设计师！

敬爱的总设计师，尽管您从来不曾知道有荘典这个南下寻梦人，也绝对不会知道有《光辉的足迹》这么一件事，但是在1993年的那个春天，在您南巡一周年的时候，荘典有一个惊天策划，以您南巡一周年为契机，在深圳掀起波澜！

光辉的足迹，光辉的总设计师！光辉的南下寻梦人，光辉的荘典！

3000元，如何举办深圳国际汽车展？

在南下寻梦的第三年，我在深圳东方大厦1603室投资了一个电子产品——彩视宝。这是我第一次投资在产品的生产和销售上，因为对电子行业不熟悉，加上产品自身不足，自己在决策和用人方面也都出现了失误，所以在1995年底，我不得不放弃了。

1996年春天，我手中的流动资金已经不多了，想做大的投资已经不可能，也有点害怕做产品，所以整天盘算着要做一些无本生意，期望投资很少、效益可观，而且自己可以掌控，靠自己的智慧和实际操作来赚钱。

当然，这种经营模式我很熟悉，我曾经成功地运作了大型历史画卷《光辉的足迹》。

但是运作一个项目，从策划到办妥全套手续，再到顺利完成，确实需要绞尽脑汁、费尽心机，而且也还需要那么一点运气。

我策划了三个项目：

其一、《保一方平安》电视片的制作和全国发行。

通过深圳东方艺术研究院刘师艾院长引荐，我找到深圳有线电视台，与马靖培总编共同商定，先由深圳有线电视台向公安部提出申请，得到公安部的批准和支持后，由公安部向全国各省公安厅、各市公安局发文件，分别征集半小时的各地严打纪实素材，交给深圳有线电视台统一编排、剪辑、配音、制作完成，作为全国严打工作的一个总结。

此电视片的发行渠道有三，其一是全国几千家有线电视台的交流和内部销售，其二是全国各地公安系统的订购（从各省公安厅至各地派出所），其三是各大型厂矿企业、机关、学校、团体、企事业单位的保卫处（科）订购。

这个项目策划十分大胆，也顺应了当时全国严打大形势。但是申请到公安部后，一直没有得到批复，这个项目也就只好压下来了。半年后，新闻报道说某金盾影视中心正在操办这个题材的电视片，也许是借鉴了我们的这个创意。

其二、捐建休闲长椅，为社会献爱心。

我认为，在深圳的笋岗大道、红荔路、滨河路等路段，可以摆放很多休闲长椅，白天方便路人休息歇脚，晚上方便恋人谈情说爱，既干净又美观，也有利于保护草坪。

我们可以在休闲长椅的靠背上，刻上捐建企业或个人的名称和品牌，我相信，有奉献精神的深圳人和深圳企事业单位一定会慷慨解囊。

这个项目策划得非常好，国外也有类似举措。但是，这些休闲长椅将具体摆放在哪个位置呢？是放在人行道边沿，还是放在绿化带边沿，还是各占半边，这涉及到市政建设、园林绿化、城市管理、广告发布、环境卫生等多个部门。我在这几个部门跑了很久，反复咨询，都说不能做主，这个项目也就只好搁置下来了。

其三、举办96深圳国际汽车展。

连环妙计办批文

举办深圳国际汽车展，源自我的好朋友陆勇的建议，我把重点放在这个项目上。

陆勇当时是珠海一家汽车用品公司的副总经理。有一天，他兴匆匆地来到深圳：“荘典，我刚刚在北京参加了国际汽车展，那个场面啊，真是十分火爆！”

“别说展位租金收入，光是那些参观者买门票，就已经赚了很多了。你现在正好没事，荘典，你为什么不筹划在深圳也举办一个国际汽车展呢？” 陆勇越说越兴奋。

说者有心，听者也有意，我开始思考如何在深圳举办国际汽车展。经过多方打听，我才知道，要举办深圳国际汽车展，必须具备以下四方面的条件，缺一不可。

一、展览是一个特种行业，必须具备展览经营权；

二、要举办国际汽车展，必须要有国家级的批文；

三、必须提前半年租赁展馆，安排好展期。每个展馆租金大约在30万左右，如果预定6个展馆则需180万以上租金，可先预交30%确定下来；

四、在深圳贸易发展局办一个此次展览的地方批文。

这四个条件，我一个也做不到。我没有展览经营权，也无法去北京办一个国家级的批文，更不可能先交几十万预订展馆，因为这样风险太大。当然我也就办不了深圳贸易发展局的地方批文。显然，我不具备举办深圳国际汽车展的任何条件。

我开始积极寻求解决办法。

我真的很幸运，仅仅花了十天时间，没有花一分钱，就办妥了以上四方面的工作。

我的具体工作步骤如下：

一、既然无法去北京办理国家级批文，我可不可以变通一下呢？虽然我不熟悉中国汽车工业总公司，但是我相信，中汽总在广东或深圳一定有下属公司，如果我与中汽总的下属公司合作举办深圳国际汽车展，共同向中汽总提出申请，应该很快可以得到批复。

经电话查询，我找到中国汽车工业深圳贸易公司，认识了王敬毅总经理。我提出共同举办96深圳国际汽车展的宏伟计划，得到王总的认可。我马上写好申请报告，由中国汽车工业深圳贸易公司往北京发去传真。同时我还起草了一封给深圳市人民政府的公函，请深圳市人民政府对此次展会给予大力支持！半小时后，北京方面盖好章传真回来了。

二、我手握此次展览的国家级批文，以及那封给深圳市人民政府的公函，去拜访深圳国际展览中心的刘总：“今年下半年，中汽总决定在深圳国际展览中心举办国际汽车展，一方面希望得到您的大力支持，另一方面我们也想邀请深圳国际展览中心与我们共同举办，充分发挥各自的优势，共同把深圳汽车展做大做强，同时做到利益共享。”

刘总很愿意与中汽总形成合作。我代表中汽与深圳国际展览中心签定了“共同举办96深圳国际汽车展”的合作协议。因为深圳国际展览中心拥有展馆，也具备展览经营权，所以我们不须另外租赁展馆，展览经营权也不再是问题。

三、我手持此次展览的国家级批文、以及与深圳国际展览中心签订的合作协议，找到了深圳市贸易发展局。因为举办此次展览的各方面条件都具备，而且还有那封中汽总给深圳市人民政府的公函，所以特事特办，几天就办妥了深圳地方批文。

“荘典，想不到你的工作能力这么强！”中国汽车工业深圳贸易公司的王总，看我几天内就办好了这些事，不由得伸出大拇指大为赞赏。

王总在中汽大厦还免费提供了两间办公室给我们，以便招展工作得以顺利进行。

3000元，你也可以这样办

1996年6月，我拎着公文包，在中汽大厦二楼，我正式上班了。

如何以最少的投入招展成功呢？我在思考，在中汽大厦，有哪些资源可以利用呢？

我起草并印刷了招展文件，还印制了一批信封。我在王总那里借来几本大部头的《中国汽车工业大全》、《中国汽车零配件企业名录》……，安排文员抄写信封，把招展文件广泛邮寄，总共花去大约3000元。

招展文件源源不断寄出去，参展企业源源不断汇款来！

有了启动资金，于是我开始更进一步整合各方面资源。

一、利用收到的资金，我开始投放广告。在《中国汽车报》、《中国汽车》杂志这些主流媒体上，既有96深圳国际汽车展的招展广告，也经常可以看见我们展会的新闻报道。

二、每周一次，我以王总的名义，邀请深圳各大报社汽车版的记者、以及外地报刊杂志驻深圳记者站的记者，到中汽大厦来共聚一堂，这样，每周都有新闻见报。

三、我的好朋友陆勇，是珠海一家汽车用品公司的副总，基本上每个汽车展览他们都会参加。因此我就委托他在每次展会上，都帮我派发招展文件，这个效果也很好。

四、我还招聘了一些业务员，让他们自己找名单寄信、发传真、打电话，自己去寻找客户，不发底薪，展位费入账后给予20%的提成。

随着参展报名的企业越来越多，我也变得越发忙碌起来。我背靠中汽这颗大树，兴致勃勃地周旋在企业和媒体之间，人人都尊称我是中汽的荘主任，我如鱼得水。

非常感谢香港彩虹集团陈永弟总经理提供了开幕酒会的所有费用、以及所有领导和嘉宾的各项开支！彩虹集团也由此与中汽总、各大汽车生产厂建立了良好的合作关系！

非常感谢中汽总顾尧天总经理亲自为96深圳国际汽车展剪彩，并发表重要讲话！

非常感谢深圳市人民政府对此次展览给予的大力支持！

非常感谢各大媒体的高度关注和及时报道！

96深圳国际汽车展取得巨大成功！

开幕仪式上，我没有上台，也没有参加剪彩。看着领导们亲切的笑容和热闹的人群，我悄悄地退到一个小小角落。我知道，只有这个角落才属于南下寻梦、漂在深圳的我。

对于这场盛会，南下寻梦人荘典究竟算一个什么角色呢？我扪心自问。

王总说：“荘典，你就象一个导演，我们都只是你的演员而已！”

我是吗？96深圳国际汽车展获得如此成功，我应该满足了，我也该退场了！

对展览行业一窍不通、甚至从来没有接触过汽车行业的我，居然以3000元成功地举办了96深圳国际汽车展，真是无知者无畏啊！

国际汽车展，3000元，你也可以这样办！不信试试！

夫风雨雷电，四季轮环，乃道行天纲。夫春华秋实，燕徙熊藏，乃德行地常。夫尧舜禹汤，父嗣子传，乃享行人寰。在那个年代，我们居然可以凭借一个创意、或者一个所谓的点子，就能策划并且操作这些大型活动，真是好玩得很啊！

1996年，南下寻梦人荘典只花了3000元，就成功举办了96深圳国际汽车展。时至今日，我们所处的社会环境已经发生了翻天覆地的变化，我们又如何还能以过去的经验和技巧，来面对今天的世界呢？看来，我需要好好总结一下。

也许，今天，3000元，我们再也不能举办国际汽车展！

南下寻梦的你和我，在新的历史时期，应该去尝试寻找新的梦！